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安居谨防亏欠心理变成贪婪欲望

有商家看了这个亏欠心理的故事后,于是效仿开来。新闻报道:某衣服专卖店做慈善活动,想以衣服价钱随便给,来引起人们对慈善的关注。结果,有不少人拿了好多成本价上百元的衣服,只给了几块钱,甚至有1块钱的,商家亏到血崩!本来,做慈善活动,确实能引起人们的同情心,衣服优惠促销还能增加人们的亏欠心理。问题来了,这个衣服价钱随便给把成本无限夸大化,就会把人们的亏欠心理变成贪婪欲望。上述提到的报童其实对成本掌握可是很好的,一份报纸才2个铜板。北京追债公司


2,抓住对方急需心理。


有的商家也注重了成本的控制,于是在开业期间免费送一些便宜的东西,比如:茶具、美食等等,想利用人们拿人手软,吃人嘴短等亏欠心理,然后增加产品销售量。尽管成本是控制好了,但是亏欠心理却引起不了多少,相反还有顾客抱怨:你的店开业那么隆重,才送这点东西!因为商家送的东西不是急需品,让顾客没有感到任何亏欠。上述的报童送的报纸可是急需品,当时人们缺乏手机,甚至网络,报纸和书刊成了了解信息的唯一渠道。有商人看到经济法规调整信息、普通百姓看到很好的招聘信息,犹如雪中送碳,因此对报童先看报再给钱的做法,有一种亏欠心理,自然马上掏钱了!


所以,掌控好自身的成本,还要抓住对方的急需心理,才能达到让对方形成亏欠心理,促进利益成交!笔者亲眼目睹9月份开学季,有个大学城附近的小卖部老板相当精明。它拉了一大箱纸巾到军训的操场上,趁同学们休息时,每人发一小包擦汗。这纸巾一小包才几分钱,但却是同学们的急需品,有时候急需品并不一定是贵的;天气炎热,许多同学汗流浃背,甚至流进眼睛里,非常不舒服,但用纸巾擦完后,感觉清爽多了。同学们很感激老板,于是集体去这小卖部买水买饮料,老板赚大发了。要知道大学城可是有好多个小卖部的,别家店面因为没掌握亏欠心理,生意没那么火爆。


安居区,四川省遂宁市下辖区。位于四川盆地腹心、涪江中游,遂宁市西南,距遂宁市城区23公里。东接遂宁市船山区、北靠遂宁市大英县、西邻资阳市乐至县、南联资阳市安岳县和重庆市潼南区,处于成渝经济区的交界和成渝经济圈的腹心地带。区人民政府驻凤凰街道。截止2014年,安居区辖21个乡镇, 497个行政村,总人口80.15万人,城区常住人口4万人,辖区面积1258.2平方千米。安居历史悠久,人文璀璨,尤以佛教突出。主要旅游景点有:卧佛院—禅月湖(跑马滩)、毗卢寺—莲花湖(麻子滩)、地心大峡谷等风景名胜区。国家知识产权强县工程试点县(区)。安居区位于四川盆地中部,涪江中游,遂宁市西南方,距遂宁城区23公里,辖区面积1258.2平方公里;东接遂宁市船山区、北靠遂宁市大英县、西邻资阳市乐至县、南联资阳市安岳县和重庆市潼南县,东经105°4′0″—105°43′45″,北纬30°10′30″—30°34′10″,东西长45公里,南北宽28公里,处于成渝经济区的交界和成渝经济圈的腹心地带。